Stop met overtuigen
Mensen meenemen door te begrijpen wat er werkelijk speelt.
Hoe krijg je mensen mee zonder steeds harder te gaan duwen? Wat doe je wanneer iemand blijft twijfelen of niet in beweging komt? En weet je eigenlijk wat er achter die weerstand schuilgaat?
Als leider heb je vaak een voorsprong. Jij hebt al nagedacht over een verandering, begrijpt waarom die nodig is en ziet misschien waar het naartoe moet. Dan begint het gesprek met je team. Je legt uit, geeft argumenten, beantwoordt bezwaren en legt het nog een keer uit. Voor je het weet ben jij heel hard aan het werk om de ander te overtuigen.
Herkenbaar? Misschien voelt het alsof jij alle energie in het team moet brengen. Je trekt, duwt en loopt de gaten dicht, terwijl medewerkers afwachten of slechts uitvoeren zolang jij erbij bent. Je hebt alles ingezet wat je geleerd hebt. Waarom lukt het dan nog steeds niet?
Mensen komen zelden in beweging door nóg betere argumenten. De bereidheid om mee te bewegen ontstaat wanneer zij zich gezien en begrepen voelen en hun perspectief serieus mee kan doen. Stop met overtuigen en begin met onderzoeken.
In Leidinggeven is een contactsport noemen we dit het verkennen van de scope van de ander. Wat betekent jouw voorstel voor hem of haar? Welke zorgen, ervaringen, belangen of verlangens spelen mee? Wat moet iemand loslaten? En wat heb jij nog niet gezien?
Minder overtuigen. Meer onderzoeken. Beter begrijpen.
Voor wie?
Deze training is bedoeld voor ervaren leidinggevenden die mensen meenemen in veranderingen, besluiten en nieuwe werkwijzen. Voor leiders die merken dat zij bij weerstand gemakkelijker meer gaan uitleggen, oplossingen aandragen of uiteindelijk hun positie gebruiken: we gaan het gewoon zo doen.
Je wilt ruimte geven aan het perspectief van de ander en tegelijkertijd richting blijven geven en verantwoordelijkheid nemen. Je wilt vanuit contact tot beweging komen, waarbij mensen zich betrokken voelen en eigenaarschap nemen.
Wat levert het op?
- Je herkent sneller wanneer je aan het overtuigen, redden of duwen bent.
- Je onderzoekt weerstand in plaats van haar weg te argumenteren.
- Je krijgt beter zicht op de scope, zorgen en belangen van de ander.
- Je stelt open vragen zonder het antwoord al in te bouwen.
- Je neemt non-verbale en lichamelijke signalen bewuster waar.
- Je onderzoekt signalen zonder te snel conclusies te trekken.
- Je houdt richting zonder de ander monddood te maken.
- Je vergroot betrokkenheid, eigenaarschap en duurzame beweging.
Opbouw van de training
We beginnen bij jouw overtuigreflex. Wanneer de ander niet beweegt, wat ga jij dan doen? Meer woorden gebruiken, sneller praten, argumenten stapelen, geruststellen of druk opvoeren? Je onderzoekt wat daar bij jou onder zit: ongeduld, onzekerheid, verantwoordelijkheid of de behoefte om grip te houden.
Daarna oefen je een andere beweging: de scope van de ander werkelijk leren kennen. Je stelt vragen die niet bedoeld zijn om iemand alsnog naar jouw antwoord te leiden. Wat betekent deze verandering voor jou? Wat zie jij wat ik misschien mis? Waar zie je tegenop? Wat moet je loslaten? Welke mogelijkheden zie je wel? Je leert luisteren naar antwoorden die je goed uitkomen én naar antwoorden die schuren.
Vervolgens trainen we het letten op signalen. Want niet alles wordt in woorden uitgesproken. Een stilte, andere houding, verandering van toonhoogte, minder oogcontact of plotseling afhaken kan informatie bevatten over wat nog niet op tafel ligt. Je leert zulke signalen waarnemen zonder ze als bewijs te behandelen. Niet invullen, maar onderzoeken: ik merk dat je stilvalt, wat gebeurt er?
Zo toets je steeds opnieuw: heb ik de ander werkelijk begrepen, of denk ik dat alleen maar? Vanuit die wederzijdse helderheid kan een derde perspectief ontstaan. Niet simpelweg jouw oplossing of die van de ander, maar een aanpak waarin richting en betrokkenheid samenkomen.
Voor wie?
Deze training is bedoeld voor ervaren leidinggevenden die mensen meenemen in veranderingen, besluiten en nieuwe werkwijzen. Voor leiders die merken dat zij bij weerstand gemakkelijker meer gaan uitleggen, oplossingen aandragen of uiteindelijk hun positie gebruiken: we gaan het gewoon zo doen.
Je wilt ruimte geven aan het perspectief van de ander en tegelijkertijd richting blijven geven en verantwoordelijkheid nemen. Je wilt vanuit contact tot beweging komen, waarbij mensen zich betrokken voelen en eigenaarschap nemen.
Opbouw van de training
We beginnen bij jouw overtuigreflex. Wanneer de ander niet beweegt, wat ga jij dan doen? Meer woorden gebruiken, sneller praten, argumenten stapelen, geruststellen of druk opvoeren? Je onderzoekt wat daar bij jou onder zit: ongeduld, onzekerheid, verantwoordelijkheid of de behoefte om grip te houden.
Daarna oefen je een andere beweging: de scope van de ander werkelijk leren kennen. Je stelt vragen die niet bedoeld zijn om iemand alsnog naar jouw antwoord te leiden. Wat betekent deze verandering voor jou? Wat zie jij wat ik misschien mis? Waar zie je tegenop? Wat moet je loslaten? Welke mogelijkheden zie je wel? Je leert luisteren naar antwoorden die je goed uitkomen én naar antwoorden die schuren.
Vervolgens trainen we het letten op signalen. Want niet alles wordt in woorden uitgesproken. Een stilte, andere houding, verandering van toonhoogte, minder oogcontact of plotseling afhaken kan informatie bevatten over wat nog niet op tafel ligt. Je leert zulke signalen waarnemen zonder ze als bewijs te behandelen. Niet invullen, maar onderzoeken: ik merk dat je stilvalt, wat gebeurt er?
Zo toets je steeds opnieuw: heb ik de ander werkelijk begrepen, of denk ik dat alleen maar? Vanuit die wederzijdse helderheid kan een derde perspectief ontstaan. Niet simpelweg jouw oplossing of die van de ander, maar een aanpak waarin richting en betrokkenheid samenkomen.
Wat levert het op?
- Je herkent sneller wanneer je aan het overtuigen, redden of duwen bent.
- Je onderzoekt weerstand in plaats van haar weg te argumenteren.
- Je krijgt beter zicht op de scope, zorgen en belangen van de ander.
- Je stelt open vragen zonder het antwoord al in te bouwen.
- Je neemt non-verbale en lichamelijke signalen bewuster waar.
- Je onderzoekt signalen zonder te snel conclusies te trekken.
- Je houdt richting zonder de ander monddood te maken.
- Je vergroot betrokkenheid, eigenaarschap en duurzame beweging.
Praktische informatie
De training bestaat uit twee trainingsdagen in een kleine groep. We werken met eigen veranderopgaven en gesprekken uit jouw dagelijkse praktijk. Je oefent veel en ervaart direct wat er verandert wanneer jij minder gaat overtuigen en meer gaat begrijpen.
Data en plaats
2 en 3 december
Midden van het land
Investering
€ 995 excl. btw inclusief twee trainingsdagen, boek Leidinggeven is een contactsport, trainingsmateriaal, lunch en koffie/thee.